給客戶算經(jīng)濟(jì)賬：電鍋爐改空氣源熱泵，2年收回多余投資！

燃煤鍋爐退出舞臺(tái)，清潔能源登場(chǎng)。這一幕，正在北方多個(gè)地區(qū)不斷上演。作為一種環(huán)保、節(jié)能的清潔能源產(chǎn)品，空氣源熱泵受到越來(lái)越多的青睞和追捧。但并不是說(shuō)空氣源熱泵就沒有“對(duì)手”了，像電鍋爐，就因?yàn)橘?gòu)置時(shí)候的初投資低，讓很多用戶趨之若鶩。

在本刊新媒體后臺(tái)，經(jīng)常聽到用戶這樣咨詢：“空氣源熱泵和電鍋爐比，哪個(gè)經(jīng)濟(jì)性更高？”要回答這個(gè)問(wèn)題，必須要計(jì)算初投資成本和運(yùn)行費(fèi)用，甚至產(chǎn)品的使用年限。接下來(lái)，我們來(lái)看一個(gè)河北唐山經(jīng)銷商張磊提供的一個(gè)工程改造案例。

煤改電熱爐后，客戶后悔了

禁煤之后，唐山遵化某礦區(qū)負(fù)責(zé)人選擇了用電熱爐來(lái)替換煤鍋爐。不過(guò)，由于電熱爐使用壽命短，溫度高，且溫度不好控制，存在嚴(yán)重的安全隱患，且這些設(shè)備本身功率很大，導(dǎo)致安全事故頻發(fā)。后續(xù)的維修成本讓礦場(chǎng)管理人員頭痛不已。因此，才換了電鍋爐沒多久，礦區(qū)就有了再改造成其他產(chǎn)品的想法，一直在積極尋找新的熱源形式。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)了解之下，礦區(qū)負(fù)責(zé)人對(duì)空氣源熱泵有很大的興趣。不過(guò)，在聽到價(jià)格的時(shí)候，對(duì)方打起了退堂鼓。因?yàn)殡姛釥t的初裝費(fèi)只有2萬(wàn)，而空氣源熱泵裝下來(lái)要7、8萬(wàn)，多了好幾萬(wàn)塊錢。而且客戶對(duì)供暖的效果還不是很有把握。

這樣的情況經(jīng)常會(huì)發(fā)生，跟客戶講空氣能產(chǎn)品制熱效率高、用電量少、使用更加安全，他們并不會(huì)很在意。這需要給客戶算經(jīng)濟(jì)賬，還要給客戶看案例，真實(shí)的案例和數(shù)據(jù)才能最終打動(dòng)客戶。

算細(xì)賬：改熱泵，兩年內(nèi)收回多余投資

我們以10000㎡的大型采暖項(xiàng)目為例，來(lái)比較空氣源熱泵和電鍋爐采暖的投資經(jīng)濟(jì)性。

1.項(xiàng)目的基本情況

以北方地區(qū)圍護(hù)結(jié)構(gòu)一般的建筑為例，熱負(fù)荷每平米取值80w（煤改電推薦值），則總熱負(fù)荷為1000㎡×80w/㎡=80KW；商業(yè)用電價(jià)格按1元/度計(jì)算；采暖天數(shù)為120天。

2.主機(jī)配置

10000㎡需要的總熱負(fù)荷為800KW，則需要一臺(tái)800KW的電鍋爐?？諝庠礋岜玫哪苄е颠€是按2.5倍于電鍋爐計(jì)算，面積增加10倍，空氣源熱泵主機(jī)的功率也增加10倍，即該項(xiàng)目需要配置20臺(tái)24P的空氣源熱泵低溫采暖機(jī)。

3.設(shè)備投資成本

800KW的電鍋爐設(shè)備和安裝成本大概是80KW的10倍，這里按20萬(wàn)元進(jìn)行計(jì)算。而空氣源熱泵采暖項(xiàng)目的設(shè)備和安裝成本，上面說(shuō)了是按面積計(jì)算的，市場(chǎng)價(jià)格則根據(jù)面積大小會(huì)有浮動(dòng)。【熱泵市場(chǎng)水印】一般來(lái)說(shuō)，采暖面積越大，單價(jià)相對(duì)會(huì)更低一些。所以，這個(gè)項(xiàng)目的投入成本按160元/㎡進(jìn)行計(jì)算，則需要甲方投資10000㎡×160元/㎡=160萬(wàn)元。

4.電網(wǎng)升級(jí)成本

10000㎡的項(xiàng)目算比較大了，要滿足功率800KW的設(shè)備運(yùn)行，則需要1000KVA的變壓器?，F(xiàn)有的電網(wǎng)負(fù)荷肯定滿足不了，需要進(jìn)行電網(wǎng)升級(jí)。電網(wǎng)升級(jí)的價(jià)格各地都不一樣，差別很大，這里按1000KVA的變壓器需要50萬(wàn)進(jìn)行計(jì)算。

相對(duì)于電鍋爐而言，20臺(tái)24P的空氣源熱泵采暖機(jī)組的設(shè)備功率大概在350KW（20臺(tái)×24P×0.735W/P=352KW），電網(wǎng)升級(jí)的話630KVA的變壓器就足夠了，增容費(fèi)用按30萬(wàn)進(jìn)行計(jì)算。

5.運(yùn)行費(fèi)用

電鍋爐采暖是持續(xù)工作，而空氣源熱泵采暖是間歇性工作，滿足熱量要求后會(huì)停止工作，需要時(shí)時(shí)再啟動(dòng)。但是，不管是持續(xù)供暖還是間歇供暖，建筑對(duì)熱量的需求是一樣的，并不會(huì)因?yàn)槟汩g歇供熱就更少。所以，這里不管是電鍋爐還是空氣源熱泵低溫采暖機(jī)組，都按平均每天工作12個(gè)小時(shí)計(jì)算。

電鍋爐一個(gè)采暖季的采暖費(fèi)為：800KW×12h×120天×1元/度≈115萬(wàn)元；

空氣源熱泵的采暖費(fèi)為：350KW×12h×120天×1元/度≈50萬(wàn)元。

6.收回成本年限

我們先計(jì)算前提投資，采用電鍋爐采暖的總投資費(fèi)用=設(shè)備和安裝成本+電網(wǎng)升級(jí)成本=20萬(wàn)+50萬(wàn)=70萬(wàn)元；采用空氣源熱泵采暖的總投資費(fèi)用=160萬(wàn)+30萬(wàn)=190萬(wàn)?？諝庠礋岜每偼顿Y要多出190萬(wàn)-70萬(wàn)=120萬(wàn)元。

但在運(yùn)行成本上，空氣源熱泵采暖比電鍋爐采暖每年采暖費(fèi)少支出115萬(wàn)-50萬(wàn)=65萬(wàn)元。從數(shù)據(jù)可以看出，如果甲方采用空氣源熱泵采暖，不到兩年，多出的投資就可以收回來(lái)。

改造后，效果顯著

算完了細(xì)賬，又帶著客戶一起去參觀了別的空氣源熱泵供暖項(xiàng)目。在實(shí)地考察并了解運(yùn)行成本后，礦區(qū)負(fù)責(zé)人痛快的簽下了合同。

以此為契機(jī)，后續(xù)很多礦區(qū)客戶都選擇了空氣源熱泵來(lái)供暖和熱水。以唐山鴻泰礦業(yè)集團(tuán)為例，該礦企在拆除煤鍋爐后用的酒精爐采暖，冬天采暖成本大致在26萬(wàn)左右。后來(lái)?yè)Q上空氣源熱泵之后，那個(gè)冬天下來(lái)，采暖費(fèi)用還不到10萬(wàn)元。